The Challenger Customer
Challenger Customer är en engelsk häftad bok om hur B2B-säljare hittar dolda påverkare, stärker deras interna argument och ökar möjligheten att vinna affärer.
Challenger Customer är en engelsk häftad bok om hur B2B-säljare hittar dolda påverkare, stärker deras interna argument och ökar möjligheten att vinna affärer.
Filtrera priserna
Om produkten
Fokuserar på dolda påverkare
Boken presenterar Challenger-kunden, en skeptisk och mindre mötesintresserad kund som kan påverka sin organisation och hjälpa affärer framåt.
Metod för B2B-försäljning
Matthew Dixon och Brent Adamson visar hur säljteam kan identifiera så kallade mobilizers och ge dem verktyg att utmana status quo internt.
Forskningsbaserat innehåll
Innehållet bygger på forskning från tusentals B2B-marknadsförare, säljare och köpare världen över och följer upp idéerna från The Challenger Sale.
Användning
Identifiera rätt kundtyp
Använd boken som handbok för att identifiera skeptiska kunder med trovärdighet, övertalningsförmåga och vilja att utmana status quo.
Utveckla säljstrategin
Använd idéerna när du planerar B2B-försäljning, utvecklar säljteam eller vill förstå vilka personer som kan påverka ett köpbeslut internt.
Stöd för försäljningsarbete
Läs den som en fortsättning på The Challenger Sale och som stöd för att ge interna påverkare argument och verktyg att driva affären framåt.
FAQ
Vem passar boken för?
Boken är skriven för B2B-marknadsförare, säljare och andra som vill förstå hur inflytelserika kunder kan driva köpbeslut internt.
Vilket format och språk har boken?
Ja. Boken är skriven på engelska och har 288 sidor i häftat format.